 |
- Acheter moins cher longtemps à l’avance ou à la dernière minute ou encore en périodes creuses nécessitait autrefois d’âpres négociations entre vendeur et acheteur . Désormais, le « yield management » a pris le relais et fait varier en permanence le prix en fonction de la demande.
- Le « yield management » a été inventé par les compagnies aériennes américaines au début des années 80. En se basant sur leurs statistiques de taux de remplissage, elles mirent au point des modèles mathématiques permettant de prévoir la demande pour leurs différents tarifs, du plus économique au plus cher.
- Ainsi, elles purent répartir à l’avance le nombre de places disponibles pour chaque tarif dans le but, bien sûr, de maximiser leurs recettes. Mais la magie du système vint surtout de sa capacité à ajuster automatiquement et en permanence la répartition des places et le niveau des tarifs, en fonction du remplissage réel du vol. Un horaire très demandé voyait ainsi son prix s’envoler alors que les places vides des heures creuses pouvaient être bradées.
- Le « yield management » s’est rapidement développé dans les transports, les voyages, l’hôtellerie, la restauration, l’activité de congrès et même dans les entreprises de service.
- L’achat par anticipation ou en primeur est très recherché par les marchands, qui peuvent mieux planifier leur offre et leur trésorerie. Pour le consommateur, les avantages tarifaires proposés doivent largement compenser l’engagement ferme et le paiement à l’avance.
- L’achat en dernière minute s’apparente au déstockage. Mais lorsqu’il s’agit de produits éphémères (billets d’avion, chambres d’hôtels, séjours de vacances), les taux de réduction peuvent être vraiment très élevés.
Faire un commentaire
Voir nos conseils Voir notre sélection de sites
<< Voir Comparaison Voir enchères>>
|
Recherchez par secteur, produit ou service dans Coachprix
