• Le hard-discount (ou maxidiscompte) procède de la même démarche que le low cost : une réduction drastique des coûts en amont pour aboutir à des prix de vente minima.
  
• Les points-clés du système :
   1) Concentration sur un nombre limité de références (700 produits chez un hard-discounter contre 18 000 dans un hyper) de façon à massifier les achats pour négocier les plus bas prix.
   2) Recherche de fournisseurs ultra-compétitifs dans le monde entier.
   3) Choix d’organisation permettant de réduire les coûts (petits magasins minimalistes, présentation sommaire, personnel très limité, peu de manutention, etc.) .
   4) Communication réduite au minimum, promotions rares.
  
• Les hard-discounters sont nés en Allemagne, dans le secteur alimentaire. Le premier, Aldi, est un épicier né de l’économie de guerre. Il est désormais n°1 et a été suivi par de nombreuses enseignes (Lidl, Penny, Plus, NP, Netto, Norma,…), au point que le hard-discount est aujourd’hui presque aussi important outre-Rhin que le commerce traditionnel.
  
• Le concept apparaît en France dans les années 70, notamment avec la création d’Ed par Carrefour, puis de Leader Price par Casino.
  
• Depuis il ne cesse de se développer, y compris dans des secteurs tels que l’habillement, le bricolage, l’électro-ménager… et rencontre désormais un franc succès.
  
• Les hypermarchés tentent de réagir actuellement en lançant des gammes de premiers prix, parfois positionnées moins chères que le hard-discount… c’est la lutte finale !

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